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창업자역량
제품전략과 가격전략 수립
투비앤포스트 박금융 대표
오늘의 이슈
학습내용
학습목표
1
2
제품전략수립
가격전략수립
1 마케팅을위한제품및가격전략을올바르게수립할수있다.
제품전략 수립
1
2
제품의개념
제품믹스와제품계열
1 1 제품의 개념
제품이란
• 소비자의 기본적 욕구 또는 요구를 충족시키기 위해
시장에 제공할 수 있는 것
• 경제적 시장에서 사용, 소비, 구입, 관심 등의 형태로 고객의 필요와
니즈를 충족시킬 수 있도록 제시된 모...
1 2 제품믹스와 제품계열
하나의기업이나하나의사업단위가
생산및판매하는모든제품
제품믹스(Productmix) 제품계열(Productline)
제품믹스중에서특정기준에따른
유사제품들의집합
제품믹스의 폭
해당 기업이 생산,
판...
가격전략 수립
1
2
가격의개념
가격결정과정및요인
3 가격차별화전략
2 1 가격의 개념
가격이란
구매자가 상품이나 서비스를 교환(소유)하는 대가로 지불하는 화폐가치
지불능력 및
구매의욕
원가 보상과
이익의 원천
기업 구매자가격
• 가격탄력성은 광고탄력성의 20배 효과를 보여줌
• 가격변...
22 가격결정 과정 및 요인
가격목표설정
가격전략방향
• 원가가산가격법
• 목표수익률기준법
• 경쟁중심가격법
• 시장중심가격법
• 고객지각중심가격법가격산정방법
최종가격결정
• 시장확대-판매지향
• 수익률확보–수익지향
•...
22 가격결정 과정 및 요인
마케팅목표
마케팅믹스
• 적정이익보장을위해고려
• 판매자평균원가-가격하한선
원가
• 기업의생존/시장확대→저
• 수익률확보,품질우위→고
• 다른믹스요소를고려
• 일관성을가질때성과높음
가격결정 ...
32 가격 차별화 전략
가격 차별화 전략
• 생산/판매지역
• 국내/해외
지역을중심으로하는차별화전략
• 이용시간–조조/심야할인
• 구매시간–조기예매,평일/주말요금
시간을중심으로하는차별화전략
32 가격 차별화 전략
• 구매자특성–회원/비회원
• 심리/지각–명성/유인/단수가격등
구매자와구매특성관련차별화전략
• 디자인–고급형/양장형서적
• 묶음가격–패키지여행등
제품과관련된차별화전략
가격 차별화 전략
32 가격 차별화 전략
고객지각에 따른 전략
보완재 가격 • 보완관계의 두 제품을 판매
단수가격 • 1,000원 → 990원
명성가격
• 가격수준이 제품의 권위와 연결되는 품목
→ 구매자의 사회적 명성을 노린 고가격전략...
학습정리
1
2
제품: 경제적 시장에서 사용, 소비, 구입, 관심 등의 형태로
고객의 필요와 니즈를 충족시켜줄 수 있도록 제시된 모든
재화와 용역
가격: 구매자가 상품이나 서비스를 교환(소유)하는 대가로
지불하는 화폐가...
20. 제품전략과 가격전략 수립
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20. 제품전략과 가격전략 수립

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공들여 개발한 제품의 효과적인 판매를 위해서는 마케팅 전략이 필요합니다. 제품의 개념과 제품믹스, 제품계열의 개념, 가격결정 및 차별화 전략을 통해서 어떻게 제품을 고객에게 전달해야 되는지 알아봅시다.

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20. 제품전략과 가격전략 수립

  1. 1. 창업자역량 제품전략과 가격전략 수립 투비앤포스트 박금융 대표
  2. 오늘의 이슈 학습내용 학습목표 1 2 제품전략수립 가격전략수립 1 마케팅을위한제품및가격전략을올바르게수립할수있다.
  3. 제품전략 수립 1 2 제품의개념 제품믹스와제품계열
  4. 1 1 제품의 개념 제품이란 • 소비자의 기본적 욕구 또는 요구를 충족시키기 위해 시장에 제공할 수 있는 것 • 경제적 시장에서 사용, 소비, 구입, 관심 등의 형태로 고객의 필요와 니즈를 충족시킬 수 있도록 제시된 모든 형태의 재화와 용역 핵심상품 • 핵심편익,원료,용도,품질 유형상품 • 브랜드,디자인,포장,기능/특징 무형상품 • 고객서비스,보상,편익,배달,신용,훈련
  5. 1 2 제품믹스와 제품계열 하나의기업이나하나의사업단위가 생산및판매하는모든제품 제품믹스(Productmix) 제품계열(Productline) 제품믹스중에서특정기준에따른 유사제품들의집합 제품믹스의 폭 해당 기업이 생산, 판매하는 제품계열의 수 제품계열의 길이 각 제품계열이 포함하는 품목의 평균 수 제품계열의 깊이 동일한 상표로 제공되고 있는 상이한 형태와 규격을 갖는 품목의 수 제품믹스의구조
  6. 가격전략 수립 1 2 가격의개념 가격결정과정및요인 3 가격차별화전략
  7. 2 1 가격의 개념 가격이란 구매자가 상품이나 서비스를 교환(소유)하는 대가로 지불하는 화폐가치 지불능력 및 구매의욕 원가 보상과 이익의 원천 기업 구매자가격 • 가격탄력성은 광고탄력성의 20배 효과를 보여줌 • 가격변경은 즉시 시행할 수 있음 • 가격변화에 대한 경쟁사의 대응은 광고에 대한 대응보다 2배 더 강함 • 가격정책을 실행에 옮기는 데에는 비용이 따르지 않음
  8. 22 가격결정 과정 및 요인 가격목표설정 가격전략방향 • 원가가산가격법 • 목표수익률기준법 • 경쟁중심가격법 • 시장중심가격법 • 고객지각중심가격법가격산정방법 최종가격결정 • 시장확대-판매지향 • 수익률확보–수익지향 • 기업생존–유지/경쟁지향 • 상대적저가격 • 상대적고가격 • 경쟁제품대등가격 • 고객지각에의한가격 • 단일가격 • 변동가격 가격결정 과정
  9. 22 가격결정 과정 및 요인 마케팅목표 마케팅믹스 • 적정이익보장을위해고려 • 판매자평균원가-가격하한선 원가 • 기업의생존/시장확대→저 • 수익률확보,품질우위→고 • 다른믹스요소를고려 • 일관성을가질때성과높음 가격결정 요인 내 부 요 인 마케팅목표 마케팅믹스 • 적정이익보장을위해고려 • 판매자평균원가-가격하한선 원가 • 기업의생존/시장확대→저 • 수익률확보,품질우위→고 • 다른믹스요소를고려 • 일관성을가질때성과높음 외 부 요 인
  10. 32 가격 차별화 전략 가격 차별화 전략 • 생산/판매지역 • 국내/해외 지역을중심으로하는차별화전략 • 이용시간–조조/심야할인 • 구매시간–조기예매,평일/주말요금 시간을중심으로하는차별화전략
  11. 32 가격 차별화 전략 • 구매자특성–회원/비회원 • 심리/지각–명성/유인/단수가격등 구매자와구매특성관련차별화전략 • 디자인–고급형/양장형서적 • 묶음가격–패키지여행등 제품과관련된차별화전략 가격 차별화 전략
  12. 32 가격 차별화 전략 고객지각에 따른 전략 보완재 가격 • 보완관계의 두 제품을 판매 단수가격 • 1,000원 → 990원 명성가격 • 가격수준이 제품의 권위와 연결되는 품목 → 구매자의 사회적 명성을 노린 고가격전략 중화가격 • 가격을 몇 개의 계층으로 결정 유인가격 • 미끼상품 및 초저가 상품으로 구매 유인 묶음가격 • 두 개 이상의 제품을 하나로 묶어 가격 인하 관습가격 • 장기간 가격이 고정되어 관습적으로 인정 예) 과거 껌: 300원 → 자일리톨 껌: 500원 특별행사 가격 • 행사기간에 한해 저가로 판매
  13. 학습정리 1 2 제품: 경제적 시장에서 사용, 소비, 구입, 관심 등의 형태로 고객의 필요와 니즈를 충족시켜줄 수 있도록 제시된 모든 재화와 용역 가격: 구매자가 상품이나 서비스를 교환(소유)하는 대가로 지불하는 화폐가치 - 기업에게는 원가 보상과 이익의 원천으로 기업의 내·외부 요인에 의해 결정
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